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文章重點摘要
✦ 核心痛點： 每年過完農曆年，那些熱血的年度目標通常就會被忘光，變成牆壁上的裝飾品。
✦ 關鍵概念： 很多老闆習慣盯著財報罵人，但財報是「後照鏡」，看到的時候已經來不及救了。
✦ 具體解法： 真正會賺錢的公司，不只看結果，而是盯緊「能贏的動作」。
✦ 行動呼籲： 文末附贈「團隊體質．快速健檢」，幫您檢查您的計畫是在「許願」還是在「經營」。
每年的這個時候，是企業最充滿希望，卻也潛藏最多焦慮的時刻。
我們看過無數精美的年度計畫，最終都輸給了『執行力』。如果您不想讓今年的目標再次淪為牆上的壁紙，請花 10 分鐘，跟著我們一起拆解這套高成長企業都在用的戰略導航圖。
目 錄
1. 為什麼「年度目標」常淪為二月的壁紙？
2. 觀念翻轉：您是「看後照鏡」開車，還是「看導航」開車？
3. 戰略設計：從「許願」到「落地」的三個關鍵
4. 【實戰範例】三種業態的「翻譯」示範
5. 快速健檢：您的公司屬於哪一種？
6. 戰略問答：常見的 3 個迷思
每年的 12 月到 1 月，是企業最「亢奮」的季節。
前陣子，您可能才剛帶著幹部開完會，白板上寫滿了今年的雄心壯志：「業績要衝 5 億！」、「我們要轉型！」、「今年一定要成長 30%！」
但是，依照過往經驗，通常只要過完農曆年、發完年終獎金，那股熱氣就會消散。
業務忙著救火，工廠忙著趕貨，大家都很忙，但那份精美的年度計畫書呢？它正靜靜貼在會議室牆上，隨著時間過去，變成了一張昂貴的壁紙。
為什麼會這樣？是因為員工太懶嗎？ 難道是我們的團隊執行力太差嗎？
其實不是。問題出在我們設定目標的方式，讓員工「不知道該怎麼努力」。
▍二、觀念翻轉：您是「看後照鏡」開車，還是「看導航」開車？
很多老闆在管理公司時，很容易掉進一個陷阱：只會盯著「結果」看。
要破解執行力黑洞，首先必須搞懂兩個管理學關鍵字：落後指標與領先指標。
❌ 什麼是落後指標 (Lag Measures)？
大多數企業設定的指標，如「營收成長 20%」、「淨利 3000 萬」，都屬於落後指標。
- 定義：當您看到數據時，結果已經發生，您無法改變它。
- 問題：只管理落後指標，等到月底財報出來才檢討，通常為時已晚。
✅ 什麼是領先指標 (Lead Measures)？
真正的高成長企業，老闆手裡都握有一套領先指標。
- 定義：那些「您可以控制」，且「做了就能預測結果」的具體行為。
當您只給團隊一個「營收數字」（結果），卻沒有定義達成這個數字的「運作邏輯」（路徑）時，您其實不是在經營，您是在賭博。 您賭的是市場運氣和員工的加班。
落後指標 vs. 領先指標
PAST (過去)
落後指標
(Lagging Indicators)
FUTURE (未來)
領先指標
(Leading Indicators)
💡 結論：別只檢討過去的軌跡，先開始掌握未來的路徑。
💡 插個話，如果您現在就很頭痛...
別讓公司空轉。如果不確定您的行業該看什麼指標，商明國際能幫您把「無效的數字」抓出來。
▍三、戰略設計：從「許願」到「落地」的三個關鍵
別賭運氣！找出那個「做了就會贏」的動作
要讓 2026 年的成長具備「可預測性」 ，需要啟動以下三個戰略關鍵：
01.
戰略聚焦 (Focus)
不是「都要做」，而是「敢捨棄」。
很多公司的問題不是目標太少，是太多了！
一下要衝業績、一下要省成本、一下要搞數位化。
👉 思考題：
今年如果只能贏一件事，那是哪件事？
哪一件事如果沒達成，其他的努力都將失去意義？
02.
獲利邏輯 (Logic)
不是「盯數字」，而是「找出贏的公式」。
這是最困難的一步。必須找出那個「做了就能影響結果」的變數。
✕ 錯誤指標：加強客戶關係 (模糊)
✔ 正確領先指標：每週與 A 級客戶進行 3 次提案 (具體)
03.
執行節奏 (Rhythm)
不是「開檢討會」，是每週檢查那個「動作」。
別等到月底才看財報驗屍。要建立「每週 15 分鐘」的快速校準會議。
🔸 這週承諾的「關鍵動作」做到了嗎？
🔸 如果沒做到，下週如何補回來？
🔸 如果做到了但業績沒起色，是不是我們的「商業假設」錯了？
▍四、【實戰範例】三種業態的「翻譯」示範
「道理我都懂，但我的行業該怎麼訂？」為了讓您更直觀地理解，我們整理了三個不同產業將「落後指標（願望）」翻譯成「領先指標（邏輯）」的真實案例：
CASE A：B2B / 軟體業 (目標：衝營收)
❌ 落後指標（老闆常喊的）：
「今年業績要成長 20%！」、「大家要多跑客戶！」
💬 員工 OS：「我也想拿單啊，但客戶就不下單我有什麼辦法？」
✔ 領先指標（獲利邏輯）：
「每位業務每週必須與『決策層級』進行 3 次有效提案。」
💡 邏輯驗證：數據顯示，每 10 次高層提案平均成交 1 單。只要盯緊提案量，業績自然會到。
CASE B：製造 / 代工廠 (目標：降成本)
❌ 落後指標（老闆常喊的）：
「不良率要降到 5% 以下！」、「不要再製造廢料了！」
💬 員工 OS：「機器就突然壞掉，我有什麼辦法？」
✔ 領先指標（獲利邏輯）：
「產線領班每 4 小時執行一次『關鍵參數』巡檢與校正。」
💡 邏輯驗證：80% 的廢料是因為參數飄移沒被發現。只要盯緊巡檢次數，不良率自然會下降。
CASE C：連鎖門市 / 服務業 (目標：提客單)
❌ 落後指標（老闆常喊的）：
「客單價要拉高！」、「要讓客人多買一點！」
💬 員工 OS：「客人就說不要，難道我要強迫推銷嗎？」
✔ 領先指標（獲利邏輯）：
「結帳時，必須向每一位客人進行一次『加購品』的口頭詢問。」
💡 邏輯驗證：只要敢開口問，平均每 5 人就有 1 人會加購。我們不考核成交，只考核『有沒有開口』。
真正的戰略，不是在年度計畫裡增加更多待辦事項，
而是建立一套能讓結果「必然發生」的運作系統。
如果您準備好要找出屬於貴公司的「獲利邏輯」與「領先指標」，
下方的實作工具將協助您跨出第一步。
⚠️
等等，找不到那個「贏的動作」嗎？
千萬不要亂猜，因為猜錯方向會浪費一整年。
商明國際看過上百家企業的獲利模式，讓我們幫您作弊，快速找出那個「高槓桿動作」。
▍五、自我檢核：您的公司屬於哪一種？
最後，請拿出您剛定好的 2026 年度計畫，做個簡單的健檢：
📝 團隊體質・快速健檢
請誠實面對：您的團隊目前符合左側的哪幾項描述？
🔴 運氣型 (焦慮來源)
員工常覺得「老闆又在逼業績」，但不知道具體該做什麼。
✨ 邏輯型 (轉型目標)
✔
員工清楚知道「今天完成哪 3 件事」就能達標。
✔
會議專注於「每週追蹤」，像是在看導航修正路徑。
真正的領導力，是設計路徑
公司變大後，靠「意志力」驅動的時代已經結束了，現在是靠「機制」驅動的時代。
如果您發現年度計畫總是淪為口號，請不要急著換人，也不要急著加獎金。
請停下來檢視： 您給團隊的，是一個遙不可及的「終點線」，還是一張清晰可行的「導航圖」？
真正的領導力，不是在山頂呼喊，而是幫團隊在叢林中砍出一條路。
▍常見的 3 個迷思
Q1.
為什麼我的員工無法達成年度目標？
通常不是員工執行力差，而是目標設定只有「結果」（如營收），缺乏「路徑」（具體行為）。員工不知道週一早上具體該做什麼動作來影響結果。
Q2.
如何找出適合公司的「領先指標」？
請分析過去成功的案例，找出具備「高槓桿」的行為。例如：成交一張單之前，通常需要幾次提案？如果答案是 3 次，那「提案次數」就是您的領先指標。
Q3.
年度目標應該設定幾個比較好？
建議鎖定 1-2 個「至關重要目標」。目標超過 3 個，達成率通常會顯著下降（能量被稀釋）。
您的企業也正面臨
「目標難以落地」的成長痛嗎？
商明國際協助您建立精準的領先指標系統，提升團隊執行力。
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